某上市公司最新年报显示，公司主要经营产品覆盖3C、户外、家居、汽配等19大类，3000个小类，产品SKU数逾40万件，其在亚马逊有284个店铺。

  再看个例子，Marketplace Pulse数据，2019年亚马逊有超过5000万件T恤，但最畅销的0.01%的T恤销量几乎是其他所有T恤销量的总和。

  而旺季就在眼前，卖家们该如何通过最低成本的广告获取亚马逊上最大的流量和最高的转换？

  就“广告该如何打”，Ping头哥特地询问了90后跨境大卖，闯盟跨境联合发起人Wade，他的店铺的季节性产品，在去年7-8月的30天，销售27591件，超过133万美元，累计更是超过了190万美元的销售。

  7月24日，PingPong联手闯盟跨境学院、快捷舰在硅谷大院举办主题为“有结果的运营”的卖家活动，Ping头哥提前向Wade咨询了一些问题，让大家先睹为快，具体的QA问答整理如下。

  1、亚马逊无限货架背后，有哪些机制？卖家该如何运营这样的机制尽可能多的获取展现。

  A：1）货架原理：亚马逊会让不同的产品展现到首页，16个位置，一定会有低价、中价、高价，然后各个产品再分低中高，对应不同卖点。这样才可以满足更多的消费人群；

  2）数据分析里面的一个模块儿，数据预处理，拆分类型+拆分卖点=价格的范围，从价格的范围找到价格缺口，保证这样的价格没有人做过。例子，比如有30、31、32美金，可以做29美金，28美金，不要做同价格的，规避和首页老连接强对比，因为新listing一般干不过老listing；

  3）比如单关键词集中曝光，这个类目有且只有一个词出单的，对应的广告打法是通过自动+手动精准广告；

  5）广告里面还有很多逻辑，比如关键词相似度权重匹配原理，关键词权重计算逻辑。这一些都会在实操当中帮助到大家非常多；

  6）我自己不仅是公司的老板，也是公司的运营，我的广告acos基本都在10%以下。

  A：1）初始数据基础，我们大家可以接受acos150%，前提是，点击量小，我们大家可以通过人为干预轻松降低到30%以下。这个就是数据红利期，这个数据红利期不是一个时间概念，而是一个数字概念。红利期都是自己运营出来的，而不是很多人说的新品上线）Acos和转化率，如果关键词已经在第二页第三页，能够最终靠人工干预acos和转化率，让关键词快速上首页。TIps，小技巧，点击一次成交2个（点击一次下两个2 pieces）；

  3）预算和进价，漏斗广告，下层广告的预算和进价要比上一次高。这样才可以保证下层广告拦截上层广告的优质流量，才能让预算尽可能多的烧到高权重上去，让关键词能够迅速上首页。

  首先，广告不是独立分开的系统，广告是从数据分析就开始的行为。一个广告的好坏，不是广告本身来判定。很多时候，广告不好，无论怎么调整广告都没用。因为问题在文案。

  其次，比如，单关键词集中曝光，你广告开手动广泛和词组是无用功。这个只和手动精准最合拍。

  2）文案，要让关键词原形态出现在文案每个部分，开自动广告，快速识别关键词，然后跳手动精准，大词放一个活动，小词放一个活动。

  5）操作的前提是，listing有评论，广告一开启，评论就在了。（其中的操作原理，种子链接，曝光类型，关键词权重计算等等。如果运营水平不够，切勿滥用。

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